净果成人用品发展趋势分析

  虽然国内成人用品行业一直处在边缘市场,但是我国是全球最大的成人用品生产国,约占市场总量的60%-80%,据统计,目前国内有500多家生产企业,业务主要以OEM 或ODM为主,缺乏国内自主品牌,生产商主要集中于淅江、广东两地。中国本土成人用品市场尚未成规模、成体系发展,产业链并不成熟。根据21世纪经济研究院联合京东大数据平台发布的《2017中国在线成人用品消费趋势报告》,成人用品发展趋势分析如下:

  1、成人用品线上市场是一个飞速发展的冲动型消费市场,客户群体还会持续增长。近三年,线上成人用品市场规模呈现跳跃式增长,但冲动性消费特征颇为明显。考虑到线上成人用品市场增速情况,线上购买成人用品的客户群体还会持续增长。同时,国产品牌逐步在市场占据一席之地,倒逼着出口制造商对国内市场的重视。

  2、随着第四次零售革命的到来,用户开始追求个性化、多元化与参与感,成人用品市场创意致胜。90后“小鲜肉”的情趣用户占比较多,体现出这类用户愿意尝鲜的特点。同时,一些小众品类的成人用品增长强劲,实体充气娃娃正在成为市场新热点,由此可见创意是吸粉的重要元素。

  3、线上成人用品需兼顾价格与体验,找到目标顾客是高端情趣用品品牌营销的重点。线上成人用品用户的“金主”主要是蓝领和小白领,对于高端情趣用品而言,找到目标用户是品牌营销的重点。由于用户在产品体验不及预期时,很容易被“吐槽”,性价比是成人用品影响在线、用户对隐私保护越来越关注,自提柜、无人配送车会成为首选配送方式。成人用品线下收货过程中,拒绝“陌生人参与”的心理较为显著,未来可考虑快递员与用户隔离的方式来进行配送。

  5、女性市场有待挖掘。成人用品的消费依旧以男性为主,成人用品发展趋势分析认为,女性市场有潜力,只是如何挖掘的问题。与此同时,男性更注重产品功能性,女性则更加关注产品质量、设计感,相关产品应针对用户特点区别开发。

  6、成人用品用户的自我保护意识在崛起,尤其是女性。2017年上半年,测孕排卵产品复购率大幅提升至28.57%。同时女性用户对验孕测孕产品的关注度远高于男性。女性用户自我了解、自我保护的意识增强。

  7、验孕年龄年轻化。从早孕试纸的用户年龄层分布来看,怀孕试纸购买呈年轻化趋势,对青少年的性教育更为重要。

  8、情趣类产品品牌化路线虽任重道远,但是必经之路。目前成人用品相对于其他品类而言差评率较高,且除安全避孕品类之外,大部分“升级式”成人用品的用户忠诚度较低,品牌影响力的提升仍需要进一步加强。

  9、大品牌避孕套持续快速增长,个性化、小众品牌仍有机会。避孕套市场长久以来一直是国际品牌占据绝对优势,国产品牌增长提速相对更加容易。与此同时,包括果味、螺旋等个性化产品正愈发受到青睐,产品创意有望成为小众品牌的发展机会。

  10、广东省是性趣之乡,偏远地区更爱购买用品和套套,一线城市更加关注避孕测孕。广东省的成人用品销量接近第二名北京的两倍,成为当之无愧的兴趣之乡,欠发达地区主流避孕套增速最快,且消费了更多的用品。

  11、夜间蠢蠢欲动,上午疯狂剁手。上午和夜间是下单的高峰。从单日来看,夜幕为情趣增添了暧昧气氛,导致夜间是成人用品搜索量最高的时间,21点到24点,成人用品的搜索量急剧攀升,在23点到达顶峰。不过上午10点到11点前后,成人用品搜索转化率最高。

  12、成人用品市场有待进一步升级。避孕套毫无意外的占据成人用品销售市场的主流销售品类,情趣用品尽管总体销量较大,但具体到各个细分类别,占比还是远不及避孕套。情趣用品还待进一步发力。

  13、分析成人用品发展趋势,随着行业的发展,产品规范、行业规范会逐步完善。成人用品市场持续增长,用户参与度与评论热情高涨,厂商也在持续开发新的产品,电商平台的角色也在日益加重,各方合力之下,行业规范会逐步完善。

  中国成人用品经过20年的低调前行,现进入井喷状态,经过了野蛮期,进入稳定期,产品质量不断的提高,产品品类不断的丰富,消费者观念逐渐开放,对于性的追求不断提升,成人用品行业已成为最具前景的千亿市场。净果成人用品领军企业,走过20年风雨,有着丰富的行业经验,强大的品牌实力,专业的售后服务,是您创业加盟的第一选择。

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