90后五金店主兼职开出三家桔色成人用品店如何实现从零业绩到月入30W?

  跟选择在办公楼里工作的90后不同的是,魏尽标一直从事着机电设备维修工作,已经在五金机电这个行业里混了将近十年时间。从学徒到自己开店,魏尽标一直在尽自己最大的努力。原本,他以为自己会在五金机电这个行业里坚持一辈子。在他开了自己的五金店后,每年少说有十来万的收入,自己在这个行业里也开始算小有成就。五金店稳定运营后,手里开始有点闲钱,于是,魏尽标想用这些钱做点兼职。

  对于没有具体规划的魏尽标来说,在兼职的选择上,他一开始就是一头雾水。只能盲目地通过搜索引擎去了解哪些是利润高的行业。在眼花缭乱的网页中,他不断搜寻着机会。最终决定在成人用品业中试试水,因为魏尽标看准成人用品的未来发展趋势非常大,市场需求量也大。

  在决定投身入成人用品行业之后,经过对多个成人用品品牌的市场考察和对比,魏尽标坚定地选择了桔色。选择桔色的原因有几点:“一是我陆陆续续的和桔色招商顾问联系了近一年时间,在这一年的时间中都是我主动打电话给他,他偶尔回一个,让我觉得很是好奇。并不像其他品牌招商,每天疯狂打电话来询问我的情况,骚扰我,反倒让我觉得这家公司是真正在做事情的,挺牛逼。二是当时我在桔色和净果两个品牌中做选择,很举棋不定,因为附近没有实体店铺,也就一直拖着。直到后来杭州有一家店铺开起来了,桔色的招商顾问联系我,让我先过去看看。我想既然附近有店铺开起来了,就去看看。不过比较有意思的是,刚好我过去看的那家桔色旁边就有一家净果,于是当天晚上一口气把这个两个品牌都逛了。它们给我的感觉截然不同,从店铺出来直接毫不犹豫的选择了桔色,在回家的路上就定了去北京的机票。”

  魏尽标在逛了桔色实体店后,了解到,桔色把这门“暧昧”生意做得光明正大——坚持不卖任何口服药物,把实体店做得像便利店一样敞亮,启用全女生客服,80%的销售人员是20~30岁的年轻女性。桔色的连锁店,不管面积多大,一定都带着大门头,写上桔色网的网址。穿着情趣内衣的模特摆在橱窗,从外面看,就像便利店一样灯火通明。桔色的店面表现一定会给消费者强烈的安全感。顾客可以大大方方走进去,挑选自己喜欢的产品,甚至两三个顾客同时在其中购物都很常见。在他走进桔色的时候,店面非常敞亮,丝毫不会让人感觉不好意思,反而像逛便利店一样自然,颠覆了他对成人用品店的看法,他觉得这是桔色在行业中领先的优势,非常看好桔色。(桔色加盟微信:jusepeixunzu 桔色加盟热线:

  魏尽标最后总结出:对于产品,桔色的产品定位很明确,中高端,而且也都是一线的大品牌,又是独家,避免了市场上的价格战。对于服务,桔色的销售顾问都是经过严格的筛选与培训才可以上岗,做到了专业化。对于品牌,桔色的品牌效应也很大。品牌影响了很多人。这也是他最终毫不犹豫决定加入桔色的原因。

  2016年10月签约,魏尽标与桔色签约,12月开业。当然,创业的过程并不都是一帆风顺的,在刚开始的磨合期中,免不了一些挫折。魏尽标在刚开始的时候只是当做一个兼职来做,于是遭遇了招不上人,业绩做不出来,天天挂零等一系列难题。后来通过和督导的沟通与优秀加盟商的沟通,发现是因为自己没有全身心投入。在对行业深入了解以后,通过观察,了解到桔色品牌是行业的佼佼者,便毅然决定放弃原有的行业专职,全职做桔色。

  “之前没有做过销售,也没有带过团队,不知道怎么和店员沟通,甚至不知道怎么运用绩效。总部建议我去桔色商学院学习,可以针对性的学习,解决我遇到的这些问题。2017年3月,经过在商学院的学习,我学会了胡版绩效和招聘置顶。胡版绩效最大的优势就是落差,而且运用胡版绩效以后让店员能时刻看到自己挣多少钱,他们的动力不用我说也就来了。而招聘置顶能给团队不断地换血,让目前的店员不敢松懈,也解决了店员独大的困境,让更多的优秀人才进来。缔造更高的业绩。”

  魏尽标在回去之后,立马把绩效和招聘运用在店铺运营中。绩效的落实是从一个新人进来的那一刻开始的,让店员学会算工资,算自己挣多少钱,每天帮助他们算,这样他们的动力就来了。直到现在,每进来的一个新人,魏尽标第一件事就是教他们算工资。至于招聘置顶,就是严格要求自己,把招聘放到工作的第一位。每天必须邀约多少人面试。对于招聘是不惜一切代价,能用不能用的招都用,该花不该花的钱都花。

  经过魏尽标的学习和调整,在前3个月,店铺业绩稳定在2万。从2017年5月开始,店铺业绩上升到5万,随之一直增长到12月,销售额飙升至13W。而魏尽标的临安2店从5月开业后直至现在,销售额每月稳定在6万左右。目前,魏尽标的临安两店总销售额20W。而魏尽标也并未感到满足,而是见业绩不断上涨的同年9月,魏尽标乘势追击,自信满满地签约嘉兴城市伙伴,10月嘉兴第一家店开业,12月就做到了6W销售额。“学会了用胡版绩效和招聘置顶后,不仅之前遇到的问题都迎刃而解了,也使店铺业绩翻了一番”,魏尽标开心地说。

  “之前比较安于现状,对自己的要求不高,也没什么明确的目标,总的来说就是活的很安逸。加盟桔色以来,感受最深的是放弃了苦心经营的五金店,从摸爬滚打多年的五金机电行业里跳出来,全身心投入到桔色里。在加入桔色以后,接触到了更多的人,视野慢慢变宽了,明白了我真正想要的并不是安逸,不断在提高对自己的要求。现在已经慢慢变成了做事有计划,有目标的人了,我很欣赏现在自信的自己,也很感谢桔色给我的机会。”通过加盟桔色的经历,也让魏尽标明白了人要望前看,目光要长远,视野要开阔,不能太过于安于现状,时刻提醒自己要学习和进步,提升自己的赚钱能力。

  对于目前已经开了3家店的魏尽标来说,接下来的目标就是:未来一年把门店数量扩张一倍,业绩平均单店做到8W。

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